Herramientas para la gestión del espacio comercial.
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¿En qué grupo están los líderes mundiales y nacionales?

 

¿Qué tienen en común?

Podemos clasificar las empresas de Retail en dos grupos en el siguientes porcentajes según sus estrategias:

Las diferencias fundamentales que encontramos son estas:

  • Negociación con los fabricantes:

 Los azules  son duros negociando el precio  y los plazos de pago.

 Los naranjas  llegan a acuerdos duraderos mutuamente beneficiosos.

  • Logística y aprovisionamiento:

 Los azules  negocian descuentos por cantidad y soluciones para el exceso de Stock con los fabricantes.

 Los naranjas  tienen informacion de las tiendas en tiempo real y reaccionan con rapidez a los cambios en la demanda.

  • Visión de la tienda:

 Los azules  alquilan su espacio en la tienda a los fabricantes.

 Los naranjas  tienen claro que la tienda es el centro del negocio.

 

En nuestra clasificación los lideres son de color  naranja.


Gestionan la Rentabilidad del Espacio.