Podemos clasificar las empresas de Retail en dos grupos en el siguientes porcentajes según sus estrategias:

Las diferencias fundamentales que encontramos son estas:

• Negociación con los fabricantes:

 Los azules  son duros negociando el precio  y los plazos de pago.

 Los naranjas  llegan a acuerdos duraderos mutuamente beneficiosos.

• Logística y aprovisionamiento:

 Los azules  negocian descuentos por cantidad y soluciones para el exceso de Stock con los fabricantes.

 Los naranjas  tienen informacion de las tiendas en tiempo real y reaccionan con rapidez a los cambios en la demanda.

• Visión de la tienda:

 Los azules  alquilan su espacio en la tienda a los fabricantes.

 Los naranjas  tienen claro que la tienda es el centro del negocio.

En nuestra clasificación los lideres son de color  naranja.

Gestionan la Rentabilidad del Espacio.